for Melon Fashion Group
Потенциальные решения
После нашей встречи мы подготовили набор решений, которые могут быть релевантны для ZARINA, befree, LOVE REPUBLIC и sela.
Pricing Architecture
Единая система ценообразования для всех брендов: архитектура цен, KVI-позиции, правила ценовых коридоров.
Пилот: 6-10 недель
Что внутри:
- •Good-better-best структура по категориям
- •Ценовые коридоры между брендами (befree vs ZARINA)
- •KVI и ценовые якоря для трафика
Меньше хаоса в ценах между брендами, выше валовая прибыль.
adidas: переход от rule-based к data-driven pricing
Markdown Optimizer
Рекомендации что, когда и на сколько уценять — с учётом остатков, сезона и размерной сетки.
Пилот: 8-10 недель
Что внутри:
- •Модель оптимальной глубины скидки по SKU
- •Учёт размерной ломки и цветовых остатков
- •A/B тесты для измерения uplift
Лучше sell-through, меньше остатков в конце сезона.
adidas: markdown optimization с measurable uplift
Cross-Brand Promo Rules
Правила промо между брендами: когда befree может давать скидку, а LOVE REPUBLIC — нет.
Пилот: 4-6 недель
Что внутри:
- •Матрица промо-ограничений по брендам
- •Календарь «закрытых окон» для premium
- •Каннибализация между брендами
Защита маржи premium-брендов, меньше внутренней каннибализации.
adidas & Reebok: прогнозирование спроса и промо-координация